优质内容是关键

文通天下三套书入选东方甄选直播间

东方甄选直播间的大火，让不少出版单位都希望与其合作。而近日，作为策划方的北京文通天下图书有限公司有3套图书进入东方甄选直播间。该公司图书运营中心副总经理张静在接受《中国新闻出版广电报》记者采访时表示，低价促销不会吸引优秀的伙伴，只有不断在内容上打磨，才能实现双赢。

　　好内容使合作更顺畅

　　据张静介绍，与东方甄选的合作开始得很偶然：最初是东方甄选的直播间选品人看到文通天下送过去的《少年读史：小史记》（读者出版社）很喜欢，双方沟通后建立起合作。

　　《少年读史：小史记》这套书是根据孩子的阅读习惯打造的一套读物，编辑给这套书的定位是“不说教、不娱乐、多一点文学底蕴”。在张静看来，双方合作的基础在于书的内容与独特的编排形式。另外，进入直播间的“名家经典导读”系列（读者出版社）也是如此，它在每段经典文章前面都放置导读提示，后面“读与思”板块让小读者能更加深刻地理解名家名著，也是该书的重要卖点。

　　《中国哲学史》（古吴轩出版社）这套书入选比较特殊。张静告诉记者，前两套书被选中直播了以后，董宇辉主动要求讲解这套书，通过一来一回的沟通，能感觉到他们对图书的要求是内容一定要好，产品质量一定要过硬，感觉这个团队对产品本身的品质把控非常严格。

　　张静表示，被选中的3个品种进入直播间后，销量都大幅度提升，《少年读史：小史记》达到1万套，《中国哲学史》上架之后库存就卖断货，目前已销售过万，正在紧急加印中。

　　对于东方甄选的成功，张静认为偶然中存在必然：多渠道传播的形势下，新的玩法比较容易制造热点、引起关注，在短期内快速积累人气和粉丝，为后续的成功奠定基础。“东方甄选的一个优势在于直播形式新颖，和大部分只会叫你买买买的主播不同，看直播的同时还能学到一些知识，有点类似于知识型主播，这样既能买买买又能学学学，某种程度上是兼而有之，两全其美。”张静说，同时，新东方不是从零开始，而是有用户基础和口碑的，当年上新东方的孩子已经长大，以及前些年上新东方的孩子父母，大多都是有消费能力的家庭，正好也是能契合这个团队的消费群体。

　　此外，在张静看来，东方甄选直播间的特点很鲜明，他们的主播用很接地气的口语，讲食品的文化历史、谈诗歌、说哲学，角度贴近观众，内容又有故事感，“我个人觉得图书直播最重要的是内容输出，主播讲一本书，能让读者，在直播间购物的同时，享受到全方位知识普及带来的愉悦感和成就感”。

　　寻求图书直播新路径

　　对于目前的图书直播，张静表示，同样的产品，价格已经不是用户购买的唯一决定因素，因此图书直播目前的盈利模式应该是知识付费，“直播的价值观不再是以全网最低价来吸引和留住客户，更多的是对主播本人知识输出的认可，愿意为内容、为喜好而买单”。

　　因此自播是出版机构销售的必然途径，培养自己的带货达人也成为很多出版机构的共识。对此文通天下进行了运营团队的架构调整，把传统意义上的宣传和私域自媒体宣传做了区分，分别建立了团队并且不断引进人才，对图书直播有全新规划，已经快速成立直播团队，并以公司出版的一本书《我心态超好》为灵感来源，建立了“心态超好”直播间。

　　对于这个直播团队，张静表示，公司给予了最大的支持，高配置起步，从原有的营销等部门抽调人员成立专门的自媒体直播事业部，搭建专业的直播间，并且进行了直播稿的打磨、反复的演练等等，事无巨细地有序推进，“开始进行直播后，每场直播的复盘也是重要的工作，在复盘中发现问题，及时调整，这是一个数据驱动、不断进化的过程”。

　　张静认为，在叫卖直播带货向内容直播带货的过渡阶段，出版机构大有可为，“我们并不是先行者，但我们进入的时机应该刚刚好”。

作者：张君成

来源：中国新闻出版广电报